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Start-up : les trois épreuves avant une hypothétique sortie

Edition du 14/08/2008 - par

Réunies à l'occasion de Thema T.I.C sur le thème des leviers de développement pour les PME technologiques française, quatre start-up ont évoqué leur parcours du combattant...

Il n'aura échappé à personne que la crise économique, avec en particulier les 'sub prime' américaines, affecte jusqu'au financement des entreprises en France. C'est donc sans surprise que les jeunes pousses françaises peinent à progresser, sur un marché où les actes ne suivent pas toujours les discours, où l'innovation n'est pas considérée comme elle le mériterait, et où les différences culturelles se font lourdes à porter.

Réunis à l'occasion de Thema T.I.C sur le thème de l'Innovation Française, quatre start-up - Dibcom, Highdeal, ip-label et Sinovia - ont évoqué leur modèle de réussite, mais également leurs difficultés au fil de leurs parcours.

Du passage à l'acte au premier exercice

Elaborer un business plan, gratter du papier, rencontrer des investisseurs. Les quatre créateurs réunis autour de la table ont su tirer avantage de la fin de siècle, de la bulle Internet, d'opportunités de rencontres, de démarrer sur des programmes de R&D, et de profiter du financement de business angels.

Highdeal, par exemple, a profité de la logique d'essaimage et d'accompagnement de France Télécom et du fonds de l'opérateur, Innovacom. Mais FT s'impose au capital en tant que fonds investissement leader sur les projets retenus, ce qui peut représenter un problème si le groupe qui essaime ne joue pas le jeu. « En France, les grands groupes ne font pas confiance aux petites entreprises et vont chercher leurs solutions aux USA. On prend comme cela 2 ans de retard. La vraie crédibilité pour définir notre stratégie d'accès au marché nous impose d'adopter un scénario de distribution totalement indirect. »

De son côté, Dibcom a raté sa tentative d'essaimage avec la société américaine qui employait ses fondateurs. S'est donc posé la question du « Comment vivre avant le fameux premier tour de table ? ». Les fondateurs ont donc commencé par développer du service pour faire la jointure. « C'est un vrai casse tête, aucun fonds n'est prêt à investir dans une entreprise qui n'existe pas ! Nous avons réalisé notre première levée de fonds après 6 mois. La crédibilité initiale provient de l'histoire des hommes qui sont derrière le projet. »

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Quatre start-up, quatre profils, un même combat

Dibcom, fabless qui conçoit des puces de réception télévision mobile, a été créée en 2000, emploie 130 personnes, et réalise un chiffre d'affaires d'environ 20 millions d'euros. Elle était représentée par son P-DG et fondateur Yannick Levy. Highdeal, éditeur de logiciels de tarification des services télécoms, finance et transport, est née en 2000 de l'essaimage de France Télécom, emploie 100 personnes, et réalise un chiffre d'affaires d'environ 16 millions d'euros. Elle était représentée par son P-DG et fondateur Eric Pillevesse. ip-label mesure la qualité perçue et technique des services numériques depuis 2000, emploie 50 personnes, et réalise un chiffre d'affaires d'environ 5,5 millions euros. Elle était représentée par son P-DG et fondateur Eric Varszeghi. Sinovia, issue de la recherche scientifique française nucléaire et militaire, a profité dès 1998 de l'ouverture vers l'industrie de la recherche pour proposer des solutions de contrôle les infrastructures urbaines et industrielles, pour la sécurité et le confort des administrés. Elle emploie 40 personnes à Nancy, Boston et Dubai, et réalise un chiffre d'affaires de 3,5 millions euros, essentiellement autour de la R&D. Elle était représentée par son DG et fondateur le professeur Carlos Moreno.

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