Rachat de VMware par Broadcom : comment maîtriser les coûts et optimiser votre stratégie lors des renouvellements

La secousse qu’a représenté l’acquisition de VMware par Broadcom en novembre 2023 et la fin des licences perpétuelles en 2024 continuent d’affecter leurs clients en 2026. Entre hausse des coûts, transition accélérée vers les modèles par souscription, restructuration des offres autour de VMware Cloud Foundation et des bundles vSphere, les responsables IT doivent désormais naviguer dans un environnement plus complexe et plus exigeant. 

D’après nos observations du marché, émanant des analystes du marché la hausse tarifaire peut dépasser 50% en l’absence d’optimisation. Certains membres du CISPE (Cloud Infrastructure Service Providers in Europe) ont même signalé des hausses entre 800% et 1500%. 

Dans ce contexte, les DSI, les équipes SAM et Achats IT se retrouvent en première ligne : conformité logicielle, gestion d’audit, réévaluation budgétaire, négociation contractuelle… Les défis sont nombreux !  

Une question nous revient souvent de la part des DSI : comment éviter de subir le modèle imposé par Broadcom ?  

Il existe des leviers très concrets pour limiter les impacts et reprendre le contrôle sur la gestion des licences de l’éditeur. 

Comment reprendre la main sur l’inventaire et la gouvernance des actifs logiciels ? 

Avant toute négociation, la priorité est d’obtenir une vision exacte de l’environnement VMware : versions, éditions, affectations de CPU, clusters, vCenter, clés de licences, usage réel des fonctionnalités. Au travers de cette cartographie, vous :  

• Identifiez les licences inactives ou surdimensionnées 
• Détectez les configurations non conformes (source fréquente de surcoûts en audit) 
• Préparez une stratégie argumentée avant l’approche commerciale de Broadcom 

Un inventaire fiable devient un élément probant en cas d’audit, une pratique dont la fréquence augmente depuis la transition vers les modèles par la souscription. 

Les équipes Achats IT se posent inlassablement la même question :  comment anticiper voire réduire réellement mes dépenses VMware/Broadcom au sein de contrats pluriannuels ? 

De quels moyens dispose-t-on pour optimiser la transition vers la souscription ? 

La transition imposée vers les abonnements peut sembler défavorable, mais elle ouvre aussi plusieurs opportunités : 

• Réduisez les coûts en réévaluant le dimensionnement des cœurs et des clusters 
• Passez à des bundles plus adaptés plutôt que de suivre la migration « par défaut » 
• Étudiez les scénarios hybrides : tout VCF n’est pas obligatoire, et vSphere+ peut suffire dans certains cas 
• Tenez compte des impacts budgétaires à 3 ans, pas seulement à la signature 

L’évaluation du besoin, de l’usage, des briques technologiques indispensables, des solutions pouvant être abandonnées ou substituées, devient un levier majeur de négociation. 

Dans ce contexte, les équipes SAM s’avèrent de véritables alliés. Leur problématique principale étant : comment éviter un audit douloureux et limiter les dépenses superflues lors du renouvellement ?  

Préparer la négociation : défendre votre modèle et documenter vos besoins 

La restructuration des offres implique des hausses tarifaires significatives. Pour les maîtriser, concentrez-vous sur ces procédés et : 

• Consolidez un dossier de négociation incluant inventaire, besoins réels, coûts actuels, et alternatives 
• Anticipez vos risques de conformité pour éviter que Broadcom n’utilise de possibles écarts comme levier 
• Considérez les options de migration partielle, voire des stratégies multicloud/alternatives si les coûts explosent 

Les entreprises qui préparent leur stratégie 6 à 12 mois avant échéance obtiennent les meilleures conditions et conservent un rapport de force équilibré. 

Reprendre le contrôle : expertise, anticipation, scénarios alternatifs 

Si vous voulez vous aussi mieux anticiper les renouvellements VMware/Broadcom, notre webinaire vous aidera à y voir clair.