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Paroles d'experts

Changez votre façon de penser : mettez en avant la valeur, et non la technologie

Richard Hunter - Analyste au cabinet Gartner

Les professionnels de l'informatique qui mènent des conversations en parlant de technologie ne doivent pas être surpris s'ils sont exclus des discussions les plus importantes. La plupart d'entre eux ont suffisamment de connaissances pour participer aux conversations sur la valeur de sorte qu'ils soient reconnus comme des acteurs essentiels au sein de l'entreprise.

De nos jours, il est rare de rencontrer un professionnel de l'informatique qui ne sait pas ce qui importe le plus à son entreprise. En effet, les professionnels de l'informatique connaissent généralement bien la proposition de valeur de l'entreprise, ses relations avec les clients et les facteurs qui différencient l'entreprise de ses concurrents. Pourtant, lorsque les professionnels de l'informatique, directeur des systèmes d'information (DSI) en tête, parlent avec leurs collègues dans l'entreprise, ils portent souvent la conversation sur la technologie. Or, il s'agit là d'un problème pour toutes les personnes impliquées.
L'idée qu'il puisse être (...)

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