Réunies à l'occasion de Thema T.I.C sur le thème des leviers de développement pour les PME technologiques française, quatre start-up ont évoqué leur parcours du combattant...

Il n'aura échappé à personne que la crise économique, avec en particulier les 'sub prime' américaines, affecte jusqu'au financement des entreprises en France. C'est donc sans surprise que les jeunes pousses françaises peinent à progresser, sur un marché où les actes ne suivent pas toujours les discours, où l'innovation n'est pas considérée comme elle le mériterait, et où les différences culturelles se font lourdes à porter.

Réunis à l'occasion de Thema T.I.C sur le thème de l'Innovation Française, quatre start-up - Dibcom, Highdeal, ip-label et Sinovia - ont évoqué leur modèle de réussite, mais également leurs difficultés au fil de leurs parcours.

Du passage à l'acte au premier exercice

Elaborer un business plan, gratter du papier, rencontrer des investisseurs. Les quatre créateurs réunis autour de la table ont su tirer avantage de la fin de siècle, de la bulle Internet, d'opportunités de rencontres, de démarrer sur des programmes de R&D, et de profiter du financement de business angels.

Highdeal, par exemple, a profité de la logique d'essaimage et d'accompagnement de France Télécom et du fonds de l'opérateur, Innovacom. Mais FT s'impose au capital en tant que fonds investissement leader sur les projets retenus, ce qui peut représenter un problème si le groupe qui essaime ne joue pas le jeu. « En France, les grands groupes ne font pas confiance aux petites entreprises et vont chercher leurs solutions aux USA. On prend comme cela 2 ans de retard. La vraie crédibilité pour définir notre stratégie d'accès au marché nous impose d'adopter un scénario de distribution totalement indirect. »

De son côté, Dibcom a raté sa tentative d'essaimage avec la société américaine qui employait ses fondateurs. S'est donc posé la question du « Comment vivre avant le fameux premier tour de table ? ». Les fondateurs ont donc commencé par développer du service pour faire la jointure. « C'est un vrai casse tête, aucun fonds n'est prêt à investir dans une entreprise qui n'existe pas ! Nous avons réalisé notre première levée de fonds après 6 mois. La crédibilité initiale provient de l'histoire des hommes qui sont derrière le projet. »

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