L'éditeur allemand dispose désormais de trois progiciels de gestion intégrés (PGI) pour attaquer le marché des PME.

Les PME constituant les trois quarts de sa base installée (35 700 entreprises sur 47 800 clients), SAP n'a pas manqué de leur réserver nouveautés, démonstrations et sessions spéciales lors de ses conférences utilisateurs Sapphire (Orlando 4-7 mai, Berlin 19-21 mai). L'éditeur dispose maintenant de trois progiciels de gestion intégrés (PGI) pour ce marché : SAP Business One (jusqu'à 100 salariés), Business All-in-One (pour les projets métiers) et l'application en ligne Business ByDesign, toujours en phase de pré-lancement dans cinq pays, dont la France.

A Berlin, l'éditeur a annoncé pour les utilisateurs de SAP Business All-in-One une gestion de la relation client (GRC) déclinée de son produit CRM 2007. Le produit devrait arriver dans quelques mois (été ou automne) et sera commercialisé par les partenaires revendeurs de l'offre. Bâtie sur la plateforme technologique NetWeaver, la solution couvre la gestion des contacts et des opportunités commerciales, le suivi des actions de marketing et du service au client.

L'offre sera livrée préconfigurée afin de faciliter son installation et, ce faisant, de réduire la facture globale. Elle proposera un ensemble de scénarios inspirés des bonnes pratiques identifiées en matière de GRC, ainsi que des fonctions d'analyse intégrées.

Un configurateur en ligne pour calculer le coût du projet

SAP compte actuellement 11 700 clients de son PGI All-in-One dans le monde, dont 1 048 en France. Pour cette offre, SAP a mis en ligne un outil de configuration qui permet à une entreprise de calculer le coût d'un projet All-in-One (licences, services et matériel) suivant les briques fonctionnelles qu'elle souhaite mettre en place. La version française de ce configurateur devrait être disponible sous peu.

Dans l'Hexagone, All-in-One est mieux implanté que le produit Business One qui compte seulement 400 clients français, contre 18 690 au total. Pour augmenter ses ventes sur Business One, la filiale française entend maintenant miser sur des partenaires capables de lui apporter un volume d'affaires significatif plutôt que sur « un volume de partenaires ».

SAP veut préserver sa marge financière

Sur le premier trimestre 2008, l'éditeur allemand a gagné 1 600 nouveaux clients dans les petites et moyennes entreprises. « Chaque jour, vingt-six PME nous rejoignent », précisait à Berlin le président de l'activité PME globale chez SAP, Hans-Peter Klaey.

En revanche, l'éditeur a levé le pied sur le planning de l'offre SAP Business ByDesign, réduisant de 100 M$ les investissements prévus et repoussant sa disponibilité générale de 12 à 18 mois. Hans-Peter Klaey explique qu'il convient de conforter l'architecture « mega-tenancy » utilisée pour l'hébergement. Celle-ci permet de disposer de multiples instances pour chaque client et de disposer ainsi d'un environnement très sécurisé, facilitant les opérations de maintenance. Il s'agit aussi, avoue SAP, de préserver sa marge financière sur ce projet.

A Berlin, l'éditeur n'a toutefois pas lésiné sur les démonstrations de Business ByDesign. Pour l'instant, l'application compte 150 clients. Une demi-douzaine d'entreprises sont déjà en production en France, parmi lesquelles Arumtec (qui a fait le déplacement sur Sapphire), Micropole Univers et, au Luxembourg, SOA People.

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