Attaque directe contre IBM, l'acquisition de EDS par HP permettra à la firme de Palo Alto de se placer juste derrière son rival dans les services.

HP va créer une nouvelle entité qui continuera de s'appeler EDS et restera basée à Plano au Texas, actuel siège social de la SSII. Une très bonne idée selon Ben Pring, analyste du Gartner. Ronald Rettermeyer, PDG de la SSII, en garde la direction. « C'est nous qui injecterons notre activité d'externalisation dans EDS » explique Mark Hurd, PDG de HP. Ann Livermore, actuellement en charge du Technology Solutions Group (TSG) sera donc déchargée de cette partie et conservera le stockage, les serveurs et les logiciels.

« Plus les temps sont durs, mieux les services se portent.»

« Acheter une activité de services dans une économie hésitante est un bon investissement parce que c'est à ce moment-là que les clients cherchent à réduire les coûts en externalisant, estime Mark Hurd. Les services sont une activité anti-cyclique : plus les temps sont durs, mieux les services se portent. » Selon Ronald Rittermeyer, EDS a un bon nombre de contrats en vue.

Il y a peu de recouvrement au niveau des canaux par lesquels les deux entreprises s'adressent à leurs clients car HP cible principalement les PME et EDS les grands comptes. Néanmoins, Mark Hurd estime qu'il existe d'autres secteurs d'activité dans lesquels les deux sociétés peuvent identifier des « synergies significatives » et trouver des moyens de réduire les coûts opérationnels. Enfin, HP a aussi réévalué à la hausse l'estimation de son C.A. pour l'année fiscale 2008 (décembre 2008). Il devrait se situer dans une fourchette de 114,2 Md$ et 114,4 Md$ plutôt que de 113,5 Md$ et 114 Md$. Son C.A. du deuxième trimestre qui sera publié le 20 mai, devrait atteindre 28,3 Md$ et serait donc meilleur que les estimations des analystes.

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